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3D立体扑克牌上做景区广告 一年毛利就达200万

3D立体扑克牌上做景区广告 一年毛利就达200万

  商机·讲述之三

  讲述人 重庆某影像制作有限公司总经理 赵勇

  我的立体广告扑克牌创业灵感,要感谢美国军队印在扑克牌上的“萨达姆通缉令”。当初,就是看到“这种扑克牌让萨达姆形象一夜之间传遍大街小巷,传播效果超好,我才萌发广告扑克牌的想法。在营销上我也不面面俱到,只做对视觉效果有特殊要求的景区,仅开业一年,就拿到了近十家景区的订单,年毛利润超过200万元。

  想创业从跨国公司辞职

  四年前,我还在一家德国的跨国公司做区域人事主管时,出入跨国公司写字楼,一个月收入上万,而且没有跑客户的压力,这在今天看来仍然是个不错的美差。但是,当时有一个事情深深的刺激了我的神经。那是我被公派到德国参观一个视觉艺术展览。展会上,有一个德国当地的企业展示了一种不戴眼镜,就能看出立体效果的3D电视。比如,图像里播的是汽车的广告片,感觉车子就要冲你撞上来,画面很有冲击力,凹凸有致,细分出了三个层次。而这家企业的负责人透露,他们将这项技术运用到户外媒体的广告宣传上,一年就赚了近1亿欧元。

  这样的玩意儿当时在国内还没有出现,我预感到这是未来高端传播的方向。从小就爱好立体电影的我,觉得这样的事完全可以“克隆”到国内。回国不久,我就说服家人辞掉了跨国公司的工作。2007年,我找到在国内拥有立体影视前沿技术和研发经验的天津三维显示技术研究所,开始了拜师学艺。

  萨达姆通缉令触发灵感

  学成归来,我开了个工作室,主要做一些演唱会的3D实况转播或开发商的3D看房直通车等。有天下班路过地下通道,看到力哥正在“斗地主”,他们玩的扑克牌上印了萨达姆等人的头像,原来这是副“萨达姆通缉令扑克”,一块钱一副,玩的人很多。据说通缉令扑克牌问世后,不仅驻伊联军士兵几乎人手一副,当地居民也被分发了近百万副。

  于是,一个打造立体扑克牌的大胆想法,从我脑子里蹦了出来。

  想做大众娱乐消费受挫

  说干就干,我着手开始了市场调研。首先,我去作了一个关于个性化扑克牌的市场调查,这一调查可把我吓了一跳。光是在茶楼品茶“斗地主”重庆大大小小上千家茶楼每天消耗的扑克就有上万副。做了一段时间市场调查的我,还发现市面上的扑克牌都是平面的,几乎没有个性化的产品,而且是被两三个江浙一带的品牌瓜分,已经形成了固定的消费群体和销售网络。

  调查结果显示,七成左右的市民能接受的扑克消费区间在1到5元每副,仅有两成左右的市民可接受10元~20元区间的扑克。按照这样的结果测算,将3D个性化扑克生产了拿来销售给大众娱乐场所的市民,在前期投入和销售收入上算一笔账就只有亏的份。

  偶做景区扑克迅速蹿红

  眼见这条路走不通,我又开始想什么企业需用这个载体做广告?什么人愿为他埋单?一连思索了几天,我都没找到答案。

  就在我一筹莫展之时,有个在区县招商局任职的朋友主动找上门来,希望制作一些反映当地招商引资优势的立体扑克牌,到广州参加交易会,特别强调要有品位,能当礼品送给客商。我实地考察后,结合当地山水旅游风景图片,并配上当地的少数民族美女靓照。没想到一炮而红,来展场主动索取扑克的嘉宾络绎不绝。

  于是,我迅速将目标客户锁定了景区,首批选中的是世界文化遗产和具有中国特色文明度高的景区。我给景区做设计和整个制作,景区付给我设计费和制作费及成本费等。景区把扑克牌卖出去。最终买单的是旅游发烧友和外地游客等。按一副立体扑克牌10元利润计算,每接单2000副就有近2万元的利润。

  经过近一年的营销,目前已有十余家景区成了我的战略合作伙伴,每家订购的扑克已上万副,去年毛利润就超过200万元。

  专家点评

  细分市场

  避免面面俱到

  重庆社科院企业研究所所长王秀模分析,这个创意,不一定每个企业和产品都适合。好在创业者在做市场调研时,及时修正了营销手法和模式,锁定了需要立体展示其产品的企业和景区,进行市场细分。其实,企业还可开发立体手机贴、立体卡贴等新产品,让具有美感和视觉效果的图片更多地与消费者实现互动。同时,企业应通过技改等手段降低成本,让这种精准营销“高贵不贵”,让更多企业接受这种新颖的营销方式。本组稿件由记者 梁龄 采写

| 发布时间:2011.09.08    来源:转自《重庆商报》2010年5月6日    查看次数:53250